致富_6

商业故事两则

1. jd前段时间有活动满减，买了同款的保温杯3个，在海鲜市场上挂了2个多的出。我发现这种缺乏信任和信息的市场，达成交易的成本是很高的。我遇到的买家都习惯性压价，哪怕我的报价（自己搜了一下）是最低的。而卖同款商品的人也都在提价，拉大谈判的空间。海鲜市场的用户普遍价格敏感，我应该利用这种特质，加上一些信息不对称去钓鱼，说不定会更顺利一些。
2. 有一个学长，我不知道他是怎么做到的，但他是学校跳蚤市场群的群主。几千人的群是有一定的变现能力的。他利用这个流量入口，卖校园电话卡和产地直销的苹果，而且确实是物美价廉。很有直播带货的那种感觉（流量入口+供应链整合谈判）。

上兵伐谋。具体的议价和谈判操作当然重要，但是还有更多更有效益的维度。如何筛选交易对象？选择何种商业模式？